Was ist eine Landingpage – und was ist ein One-Pager?
Die Begriffe werden oft verwechselt. Eine Landingpage ist eine einzelne Seite mit einem einzigen Ziel: den Besucher zu einer bestimmten Aktion zu bewegen – anrufen, Formular ausfüllen, kaufen. Alles auf der Seite ist auf dieses eine Ziel ausgerichtet. Es gibt keine Ablenkung, keine komplexe Navigation, keinen Blog-Link in der Sidebar.
Ein One-Pager ist eine vollständige Website auf einer einzigen Seite. Statt mehrere Unterseiten zu haben, werden alle Inhalte – Über uns, Leistungen, Referenzen, Kontakt – in Abschnitte auf einer langen, scrollbaren Seite organisiert. Der One-Pager ist die moderne Alternative zur klassischen mehrseitigen Website.
Beide Formate haben eines gemeinsam: Sie sind fokussiert, schnell und kommen ohne Ballast aus.
Für wen sich eine Landingpage lohnt
Eine Landingpage ist die richtige Wahl, wenn Sie eine klare, einfache Botschaft haben. Typische Anwendungsfälle:
Gründer und Startups, die schnell eine professionelle Online-Präsenz brauchen, ohne monatelang auf eine komplexe Website zu warten. Ein One-Pager kann in wenigen Tagen fertig sein.
Freiberufler und Dienstleister – Coaches, Berater, Fotografen, Therapeuten – die ihr Angebot kompakt und überzeugend präsentieren wollen. Hier zählt Fokus mehr als Umfang.
Google Ads Kampagnen. Wenn Sie bezahlte Werbung schalten, braucht jede Kampagne eine dedizierte Landingpage. Die Conversion-Rate einer fokussierten Landingpage liegt typischerweise 2–5x höher als die einer normalen Unterseite.
Neue Produkte oder Events. Ein Produktlaunch, eine Veranstaltung oder eine zeitlich begrenzte Aktion braucht eine eigene Seite – schnell erstellt, gezielt optimiert, nach dem Event wieder entfernt.
Der perfekte Aufbau einer Landingpage
Eine gut konvertierende Landingpage folgt einer bewährten Struktur. Der Aufbau ist kein Zufall – jedes Element hat einen Grund:
Hero-Bereich: Die Überschrift muss sofort klar machen, was Sie anbieten und warum es relevant ist. Dazu ein kurzer Absatz und ein sichtbarer Call-to-Action-Button. In den ersten 3 Sekunden entscheidet der Besucher, ob er bleibt oder geht.
Problem-Agitation: Beschreiben Sie das Problem Ihrer Zielgruppe. Der Besucher muss sich wiedererkennen – „Ja, genau das ist mein Problem." Das schafft emotionale Verbindung.
Lösung und Leistungen: Jetzt präsentieren Sie Ihr Angebot als Lösung. Klar, strukturiert, mit dem konkreten Nutzen für den Kunden. Keine Features – sondern Ergebnisse.
Social Proof: Kundenstimmen, Bewertungen, bekannte Logos, Zahlen. Alles, was Vertrauen schafft und zeigt: Andere haben sich für Sie entschieden und waren zufrieden.
Call-to-Action: Am Ende steht die Handlungsaufforderung – prominent, klar formuliert und visuell hervorgehoben. „Jetzt anfragen", „Termin buchen", „Kostenloses Erstgespräch". Ein Kontaktformular direkt auf der Seite eliminiert die Hürde eines zusätzlichen Klicks.
Die beste Landingpage hat genau einen Button-Text, der sich durch die gesamte Seite wiederholt. Nicht „Mehr erfahren" + „Kontakt" + „Anfragen" – sondern überall dasselbe: z.B. „Jetzt kostenlos anfragen".
Was eine Landingpage kostet
Eine professionelle Landingpage erstellen zu lassen ist deutlich günstiger als eine vollständige Website. Hier die typischen Preisbereiche für 2026:
Ein professioneller One-Pager mit individuellem Design, SEO-Texten und mobiler Optimierung kostet ab 470 €. Das umfasst die Konzeption, das Design, die Texterstellung und die technische Umsetzung.
Komplexere Landingpages mit Animationen, Video-Einbindung oder A/B-Test-Varianten liegen zwischen 800 und 2.000 €. Für Google Ads Kampagnen, bei denen jeder Prozentpunkt Conversion-Rate bares Geld wert ist, kann sich die höhere Investition schnell amortisieren.
Landingpage vs. klassische Website – was ist besser?
Die ehrliche Antwort: Es kommt darauf an. Ein One-Pager ist ideal, wenn Sie ein klares Angebot, eine definierte Zielgruppe und ein konkretes Ziel haben. Er ist schneller fertig, günstiger und oft effektiver als eine mehrseitige Website.
Eine klassische mehrseitige Website macht Sinn, wenn Sie ein breites Leistungsspektrum haben, einen Blog führen wollen oder verschiedene Zielgruppen ansprechen. Wenn Sie regelmäßig neue Inhalte veröffentlichen, reicht ein One-Pager langfristig nicht aus.
Die gute Nachricht: Sie müssen sich nicht sofort entscheiden. Viele unserer Kunden starten mit einem One-Pager und erweitern ihn später zur vollständigen Website – wenn das Geschäft wächst und die Anforderungen steigen.
Häufige Fehler bei Landingpages
Zu viele Ablenkungen. Navigation, Social-Media-Links, Blog-Teaser – alles, was den Besucher vom Hauptziel ablenkt, senkt die Conversion-Rate. Eine gute Landingpage hat oft keine klassische Navigation.
Keine mobile Optimierung. Über die Hälfte der Besucher kommt über das Smartphone – besonders bei Google Ads. Wenn die Landingpage auf dem Handy nicht perfekt funktioniert, verlieren Sie bares Geld.
Generische Texte. „Wir sind Ihr Partner für..." funktioniert nicht. Eine Landingpage braucht präzise, konkrete Texte, die das Problem des Besuchers ansprechen und eine klare Lösung bieten.
Eine professionelle Landingpage ist die effizienteste Form der Online-Präsenz: fokussiert, schnell und auf Ergebnisse ausgerichtet. Für viele Unternehmen ist ein One-Pager der ideale Einstieg – professionell, bezahlbar und in wenigen Tagen fertig.
Landingpage vs. klassische Website – wo liegt der Unterschied?
Eine Landingpage ist eine einzelne, fokussierte Seite mit einem klaren Ziel: eine bestimmte Handlung des Besuchers auszulösen – meist eine Kontaktanfrage, Anmeldung oder ein Kauf. Eine klassische Website besteht dagegen aus mehreren Seiten mit unterschiedlichen Zwecken: Über uns, Leistungen, Blog, Kontakt usw.
Der Hauptunterschied liegt in der Conversion-Optimierung: Auf einer Landingpage ist alles auf einen einzigen Call-to-Action ausgerichtet. Keine Ablenkung durch Navigation, keine sekundären Links, keine alternative Customer Journey. Das macht Landingpages besonders effektiv für bezahlte Werbung (Google Ads, Meta Ads), wo jeder Klick Geld kostet und nicht in einer komplexen Website-Struktur versickern darf.
Aufbau einer hochkonvertierenden Landingpage
Bewährte Landingpages folgen einer klaren Struktur, die psychologisch und visuell aufeinander aufbaut. Die wichtigsten Bausteine in der richtigen Reihenfolge:
- Hero mit Hauptversprechen: Was bekommt der Besucher, warum sollte er hierbleiben? In einem Satz, ergänzt durch einen klaren Sub-Heading.
- Sozialer Beweis (Social Proof): Kundenlogos, Zahlen, Bewertungen, Referenzen – innerhalb der ersten 30 Sekunden.
- Nutzen-Erklärung: 3–5 konkrete Vorteile in scannbarer Form, idealerweise mit Icons oder Zwischenüberschriften.
- Wie funktioniert es: 3 einfache Schritte vom Erstkontakt bis zum Ergebnis.
- Einwand-Behandlung: FAQ-Bereich oder Klartextantworten auf typische Zweifel.
- Conversion-Call: Klar formuliertes Kontaktformular oder Buchungsbutton, mehrfach platziert im Verlauf der Seite.
Häufige Fragen zur Landingpage
Was kostet eine Landingpage?
Die Kosten reichen von 0€ (eingeschränkte Baukasten-Lösung) bis 5.000€+ bei Agenturen für eine vollständig conversion-optimierte Seite mit Branding, Texten und A/B-Test-Setup. Spezialisierte Freelancer und kleine Studios liegen typischerweise bei 470–2.500€ für eine professionelle Landingpage. Bei CodeCosmos beginnen Festpreise bei 470€.
Wie lange dauert es, eine Landingpage erstellen zu lassen?
Bei klarer Zielsetzung und schnellem Feedback ist eine professionelle Landingpage in 3–7 Werktagen fertig. Komplexere Versionen mit umfangreichen Texten, Custom-Animationen oder Integration in CRM-Systeme brauchen 1–3 Wochen. Detaillierte Zeitrahmen siehe Wie lange dauert eine Website-Erstellung.
Wann lohnt sich eine Landingpage gegenüber einer normalen Website?
Immer dann, wenn Sie ein klar definiertes Ziel mit messbaren Conversions verfolgen: Werbeanzeigen, neue Produkteinführungen, gezielte Lead-Generierung oder als kompakter Unternehmensauftritt für Selbstständige und kleine Firmen mit klarem Angebot. Wenn Sie mehrere unabhängige Themen darstellen müssen, ist eine vollständige Website mit Unterseiten sinnvoller.
Kann eine Landingpage gleichzeitig eine Unternehmenswebsite sein?
Ja – für viele kleine Unternehmen und Selbstständige ist genau das die ideale Lösung. Ein gut gemachter One-Pager vereint Landingpage-Eigenschaften (Conversion-Fokus, klare Botschaft) mit Website-Eigenschaften (alle relevanten Informationen). Mehr zur Frage, welche Lösung für kleine Firmen passt, im Artikel Website für kleine Unternehmen.
Wie wichtig ist Mobile-Optimierung für eine Landingpage?
Entscheidend. Über 60% aller Landingpage-Besuche kommen heute von Smartphones. Eine Landingpage, die auf dem Handy schlecht aussieht oder langsam lädt, verschenkt mehr als die Hälfte aller potenziellen Conversions. Mobile-First-Design und PageSpeed-Optimierung über 90 sind keine Kür, sondern Pflicht.
Lohnt sich eine Landingpage ohne bezahlte Werbung?
Ja, allerdings dauert die organische Sichtbarkeit länger. Eine gut gemachte Landingpage rankt mit der richtigen On-Page-SEO auch ohne Werbebudget für relevante Suchbegriffe – nur eben über Wochen und Monate statt sofort. Für schnellere Ergebnisse ist die Kombination aus organischer SEO und gezielten Google Ads typischerweise am effektivsten.